中国式锦鲤爆红网络,看支付宝如何打造超级锦鲤?

2018-10-11 10:08:41 来源: 江瀚视野

支付宝在微博举行的转发抽奖活动,从近300万转发参与人数中抽取1名中国锦鲤,由各个合作商家提供各自的免费奖品或者优惠。国庆节最后一天,“信小呆”被选中为中国锦鲤,相关内容迅速上热搜,而中国锦鲤信小呆微博也被各大网友占领,纷纷已不同姿势吸“欧气”!对于支付宝此次营销,你们怎么看?

不得不说支付宝的锦鲤营销非常非常的成功,在短时间内迅速刷屏,而所谓的锦鲤获得者信小呆也成为了一个新晋的网红。

当我们仔细复盘整个支付宝的锦鲤营销的时候,其实我们就能够发现这是一个非常好的事件性营销:

首先从中奖几率来说,300万分之一的几率,几乎让大部分人觉得这都是不太可能的一件事情,所以这个事情对于企业而言是一个低成本小概率的一个中奖事件。

我们回顾整个事件的全过程,就会发现支付宝在此期间,其实并没有对这个营销做一个大规模的宣传活动,所以这个营销几乎是一个冷启动的状态。

但是就在这个冷启动的状态之中,支付宝却非常非常地道的采用了微博营销的方式,正所谓锦鲤这个名词在微博中是一个非常明确的词汇,它代表的好运气几乎已经成为中国人的一个共识。

那么我们来复盘,整个锦鲤营销的时候,我们就会发现这个营销有几个核心的关键点:

第一个冷启动。这个营销,几乎没有进行大规模的造势,整个营销的方式也就是微博的一个宣传,所以在前期预期准备阶段,其实并没有做什么大规模的启动,所以整个锦鲤营销在前期看来是一个非常简约,非常简单的一个营销模式。

第二个极低中奖率。300万分之一的中奖率,让大多数人都觉得这样的营销参与进去,只不过是为了好玩,是为了博一个彩头而已,这是这种中奖率才能够支撑起极高的奖金额度,其实我们能够看到在整个的奖金的构成当中其实都是有各个商户来支持支付的。相比于各家支付机构,动辄几亿甚至几十亿的营销而言,这个由各个商户来构成的营销,其实实在属于一个非常小的事件性营销,其本身的支出成本并不高。

第三个极具事件性。从整体的营销来看,在整个锦鲤也就是信小呆,在这个人出现之后。几乎在一个小时之内,所有的参与活动的商户全部完成了微博的转发,可见整个参与活动的组织过程之中,支付宝的活动组织效率之高,实在是让人惊叹。

第四则是活动的整体传播效果出乎意料。说实在,这样的营销活动,对于整个的营销产业来说并不陌生,这就是一个非常常见的普通的营销活动,但是这么普通的一个营销活动却产生如此好的效果,主要问题就在于说他将所有的这些信誉和应急集中到了单一个体身上,这种超级幸运儿的出现极具传播性,让所有人都会去羡慕这个幸运儿的获得者。

所以当我们去完整复盘整个营销的过程来说的话,这就是一个用一个非常简单的营销方式,用较低的成本撬动的一个全国互联网社交媒体话题大讨论的事件性营销。总体来说,这样子的营销实在是一个经典案例,值得各家企业进行借鉴和学习。

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