茶饮市场抢占流量,冰雪时光实战有一套!

2021-07-07 09:26:01 来源: 财讯网


流量之江,百舸相争,作为餐饮快消品的茶饮品牌,更是因其低消费门槛,高需求度的特,在流量竞争中尤为激烈。其中主打“冰淇淋&茶”的茶饮品牌冰雪时光,年来门店扩张迅速,活动频繁,露出颇多。冰雪时光是如何在这拥挤的赛道上乘风破浪,截流占道,实现品牌弯道超车的呢?分析其火爆生意的背后,是一套全面抢占流量的实战对策,助益其品牌的快速增势。

在几年的时间与口碑的积累之后,冰雪时光的产品得到了消费者的认可,为了进一步增强品牌辨识度,强化品牌记忆,2019年品牌进行了5.0全面升级,一只憨态可掬,可爱呆萌白熊角色诞生,被命名为啵啵熊。

发布会上,品牌创始人江华北先生提出:“实体店招直接面对群众,是消费者了解品牌最直接的窗口,实行全国门店统一标准化战略势在必行。”在此之后,饱满鲜活的品牌橙色店招被迅速统一布置到旗下全国门店,大面积进入大众视野。单一的纯色将品牌想要告诉消费者的信息最直接地传达出去,温暖、亲和的橙色调配合灯光效果,整体给人一种明亮、清爽,又时尚温馨的视觉感受。

门店装修细节也得到了统一,不论是吧台、侧招,只要进入消费者视野的位置,都会出现logo和“冰淇淋&茶”的内容。在这个“先入为主”的消费市场,通过增加品类的露出,快速吸引客群的注意力,使冰雪时光可以在短时间内,就在消费者心目中打下品牌的烙印。

引流进店不一定能引发消费,产品过硬才能留住顾客,为此,冰雪时光着重建立自己的产品爆款矩阵,采用质高价优的策略,建立品牌差异。例如冰雪时光的抹茶霸气华夫,选用新西兰进口奶源和日本宇治抹茶粉制作,定价仅为3元,优质的口感和高价比使它迅速成为霸榜单品和引流之王。作为代表冰雪时光的符号产品,拉开了与其他品牌同质产品的认知度差距。随后相继推出的波波蜜桃冰椰、以及夏季上新爆款招牌杨枝甘露椰椰和波波多肉葡萄、云朵系列,不仅解决消费者饱腹解馋、尝鲜解渴的需求,其高颜值设计也满足了消费者的打卡社交属

通过打造自己的产品爆款矩阵,冰雪时光将引流客户转化为潜在消费核心顾客,并通过联动线下门店活动和线上渠道宣传维持粉丝黏。像是6.1儿童节推出的限定主题“就是玩儿”卡,父亲节上架宠老爸8元霸气礼包等等,结合门店的无间断放送活动和福利,并通过线上微博、微信公众号等渠道的信息传播,在消费者中营造出良好的持续售卖氛围,直接带动了门店销量。

通过品牌形象的升级,SOP的统一,产品矩阵的建立,以及线上线下的联动优化,冰雪时光实现了短期内的快速增势,成功被大众所熟知。高流量带来高关注度,高关注度会间接提高品牌的商业价值,这种价值的直接体现便是销售额、利润的回报。但流量的争夺只是品牌曝光的一个方面,并不是品牌发展的全部,抓住产品重心,踏实做好内容,才是市场和所有消费者对一个优秀品牌的期待与要求。

精选 导读

茶饮市场抢占流量,冰雪时光实战有一套!

流量之江,百舸相争,作为餐饮快消品的茶饮品牌,更是因其低消费门槛,高需求度的特性,在流量竞争中尤为激烈。其中主打冰淇淋&茶的茶饮品

发布时间: 2021-07-07 09:26
财经   2021-07-07

省呗用户:寻梦,追梦,圆梦,我的厨师梦

饮食男女,都市日常。在结束一天忙碌之后,一道道美味又平凡的料理,总能治愈疲惫的身心。而成为美食家,也是众多吃货的梦想,身为80后的夏

发布时间: 2021-07-06 21:07
财经   2021-07-06

2021抖音618电商数据分析报告:3C数码及本地生活品类突出

2021年618已圆满落幕,据飞瓜数据统计,今年抖音618销售热度同比去年有大幅增长,商品平均客单价提升3倍。抖音首次加入定金预售玩法,让手

发布时间: 2021-07-06 19:02
财经   2021-07-06

深圳市国通广告有限公司荣获“优秀服务单位”、“优秀合作伙

深圳市国通广告有限公司应邀参加社区食品安全社会共治建设项目总结大会暨。深圳市食药安办、深圳市市场监督管理局党组书记、局长李忠、深圳

发布时间: 2021-07-06 16:32
财经   2021-07-06

山东安然纳米集团热烈庆祝中国共产党成立100周年活动圆满举

风雨百年路,奋斗铸辉煌。为庆祝中国共产党成立100周年,激发公司广大党员干部开拓进取、积极创新的工作热情,发挥先锋模范作用,增强党组

发布时间: 2021-07-06 15:55
财经   2021-07-06

热点 推荐

茶饮市场抢占流量,冰雪时光实战有一套!

流量之江,百舸相争,作为餐饮快消品的茶饮品牌,更是因其低消费门槛,高需求度的特性,在流量竞争中尤为激烈。其中主打冰淇淋&茶的茶饮品

发布时间: 2021-07-07 09:26
财经   2021-07-07

省呗用户:寻梦,追梦,圆梦,我的厨师梦

饮食男女,都市日常。在结束一天忙碌之后,一道道美味又平凡的料理,总能治愈疲惫的身心。而成为美食家,也是众多吃货的梦想,身为80后的夏

发布时间: 2021-07-06 21:07
财经   2021-07-06

2021抖音618电商数据分析报告:3C数码及本地生活品类突出

2021年618已圆满落幕,据飞瓜数据统计,今年抖音618销售热度同比去年有大幅增长,商品平均客单价提升3倍。抖音首次加入定金预售玩法,让手

发布时间: 2021-07-06 19:02
财经   2021-07-06

骗招层出不穷,欢太花钱提醒大家保护好自己的钱袋子哦

近期,一种新的电信诈骗方式来袭:一伙不法分子冒充某些知名电商平台客服等工作人员,以需要注销账号、额度不用还、购物退款等诈骗手段诱导

发布时间: 2021-07-06 17:52
财经   2021-07-06

深圳市国通广告有限公司荣获“优秀服务单位”、“优秀合作伙

深圳市国通广告有限公司应邀参加社区食品安全社会共治建设项目总结大会暨。深圳市食药安办、深圳市市场监督管理局党组书记、局长李忠、深圳

发布时间: 2021-07-06 16:32
财经   2021-07-06